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九牧王借力资本市场 将用募资新建338家专卖店
作者:管理员    发布于:2018-06-19 06:43   文字:【】【】【

  九牧王股份有限公司(简称:九牧王)——主营九牧王品牌的男裤、茄克及其它•服饰类产品。公司是中国领先的商务休闲男装品牌企业,持续领跑中国男裤及茄克市场,截至2010年,九牧王品牌男裤市场综合•占有率连续十一年位居全国第一;九牧王品牌茄克市场综•合占有率连续三年位居全国第二;九牧王品牌商务休闲男装2010年首获市场综合占有率第一。

  九牧王管理层始终视高品质为企业立身之本。公司始终把产品质量管理作为公司的重中之重,把奉献高品质产品给消费者作为公司的经营目标,把产品质量的管理作为企业战略管理的重要部分。同时,公司•重视文化在品牌经营、企业管理中的重要作用,倡导文化创造品牌价值。“九牧王”品牌秉承“专业好品质”的核心价值文化,把专业性、卓越品质等文化内涵,深刻、充分地传递给了消费者,建立起了强大的品牌影响力。

  凭借在男裤市场的领导者地位,九牧王坚持专注以男裤为核心的中高档商务休闲男装的发展战略,致力成为中国中高档商务休闲男装行业的领导企业。

  九牧王一直专注于为男士提供商务休闲男装,产品涵盖中高档、全系列商务休闲男装,目标消费群为进取精英型和传统完美型为核心、年龄在30-45岁之间的男士。专业地为消费者提供高品质的产品和消费体验,不断改善产品及服务品质,“男裤专家”、“专业好品质”成为九牧王的核心价值及品牌象征。2010年公司的男裤综合市场占有率约为11.41%,远高于其他竞争对手,九牧王已成为中国男裤市场第一品牌。

  公司围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性,通过产品设计、销售终端形象、广告宣传、男裤文化节及西服文化节等各种营销活动,不断提高九牧王品牌的知名度、美誉度及忠诚度。同时,公司依靠“专业好品质”的产品赢得了消费者的良好口碑,积累了一大批忠实消费者。目前,九牧王品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的领先男装品牌之一。强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。

  九牧王采用高效的纵向一体化运营模式进行男装的产品设计开发、生产、营销、推广及零售,公司产品以自制生产为主,委托加工生•产为辅,这在A股上市品牌服装企业中堪称独树一帜。我们认为,公司采取的纵向一体化运营模式,成本容易控制,并能对终端需求实现快速响应,通过直接控制研发设计、产品生产、品牌推广和终端销售的大部分核心环节,不仅使企业各个环节实现最优配合,而且还能最大程度的享受产业链上的利润。高效的纵向一体化运营模式带来高附加值供应链。

  相关统计数据显示,公司2010毛利率高达55.56%,净利率达到21.52%,领先于同行上市公司。我们认为,高品牌溢价和“纵向一体化”的高效供应链协同管理造就了公司高盈利能力,使得九牧王在提价的同时,能够有效控制产品成本的上升,保证主营业务毛利率的稳步提升。

  九牧王采用直营与加盟相结合的模式进行销售,是目前拥有最多商场直营店的男装品牌,公司在同行中直营店占比是最高的,直营渠道数量占比24%,收入贡献占比36%。在加盟模式下,公司主要以“单级扁平加盟制”为主,“多级省•代加盟制”为辅,通过区域销售中心下设的分公司,公司直接管理着645家直营店和815家加盟商。

  九牧王品牌的服饰销售市场目前主要集中于国内一、二级城市,公司销售终端已覆盖全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈。截至2010年末,公司销售终端数量达2,710家,其中直营终端645家,加盟终端2065家;从渠道构成看,商场终端1483个,专卖店终端1227个。近年来公司销售终端稳步增长,尽管•商场渠道有限且门槛较高,但九牧王凭借其自身实力,实现商场与专卖店双翼齐飞,有力促进了销售。

  九牧王此次公开发行12,000万股A股,发行价格为22元/股,募集资金主要用于营销网络建设、供应链系统优化升级、信息系统升级、设计研发中心建设等项目,其中,公司将利用募集资金新建338家专卖店,其中直营店162家,战略加盟店176家,以抢占各城市的核心店铺资源,通过直营店和加盟店并举的拓展策略,不断巩固公司在男裤和茄克市场地位和影响力;公司还将通过供应链的优化升级来提高其产能和快速补货反应能力,信息系统的升级也将为公司管理水平带来全面提升;而设计研发中心建设则将进一步增强公司的产品开发、设计及推广能力。预计随着募投项目的实施,公司综合实力将得到显著提升,公司未来有望迎来快速稳健的发展。证券导刊 佳信

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